3D打印、AI應(yīng)用、智能工廠、5G應(yīng)用等現(xiàn)代化體系化支撐，使農(nóng)機新產(chǎn)品可以實現(xiàn)根據(jù)用戶定制化需求來進行生產(chǎn)。滿足用戶農(nóng)機定制化需求的過程，往往給企業(yè)確定新產(chǎn)品研發(fā)方向、重點、進度等提供客觀思路。對用戶農(nóng)機定制化需求反應(yīng)程度、速度等，決定企業(yè)發(fā)展走向。對用戶農(nóng)機定制化需求反應(yīng)靈敏高效的企業(yè)，大抵會得到很好的發(fā)展前景；反之則會影響到企業(yè)發(fā)展，使其后勁不足或者走下坡路。這看起來有點歪打正著，實則是給時刻準備著的企業(yè)應(yīng)得之回報。

一、什么是用戶農(nóng)機定制化需求

用戶農(nóng)機定制化需求，是指根據(jù)特定用戶的特殊需求和條件對農(nóng)業(yè)機械進行個性化的設(shè)計、制造和改進，其目的是滿足不同用戶在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)境、作業(yè)條件和經(jīng)濟水平方面的差異性需求，定制化需求可以包括機械的功能、尺寸、性能、配置、外表等方面的個性化調(diào)整。

1、用戶農(nóng)機定制化需求的特點

多樣性。涵蓋不同農(nóng)作物、不同作業(yè)環(huán)境、不同規(guī)模農(nóng)戶等。比如種植小麥和種植水稻所需的農(nóng)機在功能和配置上就會有很大差異，大型農(nóng)場和小型農(nóng)戶對于農(nóng)機的尺寸和作業(yè)效率要求也不盡相同。

靈活性。可以根據(jù)用戶的變化和反饋進行靈活調(diào)整，滿足用戶不斷變化的需求。隨著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式的轉(zhuǎn)變或者種植作物的改變，用戶可能會對農(nóng)機提出新的要求，定制化農(nóng)機能夠適應(yīng)這種變化。

創(chuàng)新性。往往需要創(chuàng)新性的設(shè)計和技術(shù)解決方案，以滿足特定用戶的特殊要求。例如為了適應(yīng)精準農(nóng)業(yè)的需求，可能需要在農(nóng)機上集成智能傳感器和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，實現(xiàn)農(nóng)機的智能化和自動化作業(yè)。

小批量化。通常涉及小批量生產(chǎn)，以滿足用戶的個性化需求。與大規(guī)模標準化生產(chǎn)不同，定制化農(nóng)機是根據(jù)每個用戶的具體需求來生產(chǎn)的，產(chǎn)量相對較小。

技術(shù)密集度。定制化需求的實現(xiàn)往往需要先進的技術(shù)和工藝，如計算機輔助設(shè)計、增材制造等。這些技術(shù)能夠保證農(nóng)機在設(shè)計和制造過程中實現(xiàn)高精度和高質(zhì)量。

專業(yè)化。定制化需求的滿足需要專業(yè)的技術(shù)人員和服務(wù)團隊，以確保定制化的質(zhì)量和效果。從需求的溝通、方案的設(shè)計到產(chǎn)品的制造和售后維護，都需要專業(yè)人員的參與。

2、用戶農(nóng)機定制化需求的驅(qū)動因素

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式變化。農(nóng)戶規(guī)模化、集約化經(jīng)營需求增長，傳統(tǒng)通用機械無法滿足個性化需求。大規(guī)模種植需要農(nóng)機具備更高的作業(yè)效率和更大的作業(yè)范圍。

精準農(nóng)業(yè)技術(shù)普及，對農(nóng)業(yè)機械智能化、自動化需求提升，定制化機械能優(yōu)化作業(yè)流程。例如通過智能傳感器和控制系統(tǒng)實現(xiàn)精準施肥、精準播種等。

綠色農(nóng)業(yè)發(fā)展加速，對農(nóng)業(yè)機械節(jié)能環(huán)保要求提高，定制化機械可滿足低碳生產(chǎn)需求。比如設(shè)計更節(jié)能的發(fā)動機或者采用環(huán)保材料制造農(nóng)機。

農(nóng)作物種植差異性。不同作物生長習性、栽培方式差異，通用機械無法滿足全作物類型需求。像棉花采摘機和甘蔗收割機在設(shè)計上就有很大不同。

地域氣候、土壤條件影響農(nóng)作物生長，定制化機械可適應(yīng)特定區(qū)域種植條件。比如在山區(qū)可能需要小型、靈活的農(nóng)機，而在平原地區(qū)則更適合大型、高效的農(nóng)機。

農(nóng)作物新品種不斷涌現(xiàn)，對農(nóng)業(yè)機械操作性能和作業(yè)效率提出新要求。新的作物品種可能在種植密度、株高等方面與傳統(tǒng)品種不同，需要農(nóng)機進行相應(yīng)的調(diào)整。

農(nóng)業(yè)政策導向。政府補貼支持農(nóng)業(yè)機械更新?lián)Q代，鼓勵定制化機械開發(fā)和推廣。這使得農(nóng)戶更有動力去選擇定制化農(nóng)機。

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整，對農(nóng)業(yè)機械功能多樣化需求增強，定制化機械可實現(xiàn)多功能協(xié)同作業(yè)。例如一臺農(nóng)機可以同時具備耕地、播種、施肥等多種功能。

綠色農(nóng)業(yè)發(fā)展政策引導，對農(nóng)業(yè)機械環(huán)保節(jié)能性能要求提高，定制化機械可滿足綠色生產(chǎn)標準。政策的推動促使農(nóng)機制造企業(yè)開發(fā)更環(huán)保節(jié)能的定制化產(chǎn)品。

3、定制化需求預示農(nóng)業(yè)機械技術(shù)創(chuàng)新方向

智能傳感器、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)賦能農(nóng)業(yè)機械，拓展定制化機械功能和應(yīng)用場景。例如通過物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)可以實現(xiàn)農(nóng)機的遠程監(jiān)控和故障診斷。

新材料、新工藝提升農(nóng)業(yè)機械性能和耐用度，滿足不同環(huán)境和作物需求。使用新型高強度材料可以減輕農(nóng)機重量同時提高其強度。

3D打印、激光切割等先進制造技術(shù)，加速定制化機械的研發(fā)和生產(chǎn)。這些技術(shù)可以快速制造出定制化的零部件，縮短研發(fā)周期。

農(nóng)戶個性化需求。農(nóng)戶在經(jīng)濟水平、種植習慣、作業(yè)需求等方面存在差異，他們希望農(nóng)機能夠根據(jù)自己的實際情況進行定制，以提高生產(chǎn)效率和經(jīng)濟效益。

二、滿足用戶農(nóng)機定制化需求會發(fā)現(xiàn)新商機

1、市場需求本身就是商機潛力

隨著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式的轉(zhuǎn)變和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)的發(fā)展，農(nóng)機需求日益多樣化，傳統(tǒng)的標準化生產(chǎn)已無法滿足市場的個性化需求。不同農(nóng)戶的土地類型、作物種類、作業(yè)條件等各不相同，他們對于農(nóng)機的性能、功能、配置等方面有著獨特的要求。滿足這些定制化需求能夠開辟新的市場空間，發(fā)現(xiàn)更多商機。例如，一拖海外貿(mào)易中，其全球貿(mào)易伙伴會選擇定制色的拖拉機，來自尼日利亞拉哥斯州的團隊也在尋找適合自己國家的專屬產(chǎn)品，這表明不同國家和地區(qū)的客戶對農(nóng)機有著個性化的需求，企業(yè)通過滿足這些需求，能拓展海外市場，獲得更多的訂單和利潤。

2、定制化生產(chǎn)的模式優(yōu)勢帶來商機

多種模式滿足不同需求。農(nóng)機定制化生產(chǎn)主要包括訂單式生產(chǎn)、模塊化生產(chǎn)和個性化定制三種模式，能夠滿足不同用戶的需求。訂單式生產(chǎn)根據(jù)客戶的具體訂單要求進行生產(chǎn)，保證產(chǎn)品符合客戶的特定需求；模塊化生產(chǎn)則是將農(nóng)機的各個部分設(shè)計成標準模塊，客戶可以根據(jù)自己的需求選擇不同的模塊進行組合，增加了產(chǎn)品的靈活性和可配置性；個性化定制則更能滿足客戶獨特的、個性化的需求。這些多樣化的模式使得企業(yè)能夠吸引更多不同需求的客戶，從而帶來更多的商業(yè)機會。

提高適應(yīng)性與綜合效益。定制化生產(chǎn)具有靈活性、多樣性和個性化的特點，能夠?qū)崿F(xiàn)農(nóng)業(yè)機械的精準配置和高效運用。通過定制化生產(chǎn)，能夠提高農(nóng)業(yè)機械的適應(yīng)性，降低生產(chǎn)成本，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的綜合效益。當客戶使用定制化的農(nóng)機后，生產(chǎn)效率和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量得到提升，他們會更愿意為這種定制化服務(wù)買單，并且可能會成為企業(yè)的長期客戶，為企業(yè)帶來持續(xù)的商業(yè)收益。

3、技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)協(xié)同創(chuàng)造商機

技術(shù)支持提升競爭力。農(nóng)機定制化生產(chǎn)需要依賴于先進的信息技術(shù)、自動化技術(shù)和智能化技術(shù)，如物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算等。通過技術(shù)創(chuàng)新，實現(xiàn)農(nóng)機生產(chǎn)、銷售、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)的信息化、智能化，提高定制化生產(chǎn)的效率和質(zhì)量。技術(shù)支持有助于推動農(nóng)機定制化生產(chǎn)的標準化、規(guī)模化發(fā)展，降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)業(yè)競爭力。企業(yè)在滿足定制化需求的過程中，不斷進行技術(shù)創(chuàng)新，不僅能夠更好地滿足客戶需求，還能提升自身的品牌形象和市場競爭力，從而在市場中脫穎而出，獲得更多的商機。

產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同拓展業(yè)務(wù)。農(nóng)機定制化生產(chǎn)涉及多個產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)，包括上游的原材料供應(yīng)、中游的生產(chǎn)制造、下游的銷售和售后服務(wù)等。與供應(yīng)商、分銷商和其他相關(guān)企業(yè)建立良好的合作關(guān)系，共同為客戶提供更全面、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。這種產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同能夠整合各方資源，降低成本，提高效率，同時也能拓展企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍，創(chuàng)造更多的商業(yè)機會。例如，企業(yè)可以與供應(yīng)商合作開發(fā)更適合定制化生產(chǎn)的原材料，與分銷商共同推廣定制化產(chǎn)品，與售后服務(wù)商一起提供更完善的售后保障，從而實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的共贏。

4、提升用戶體驗和滿意度帶來商機

定制化服務(wù)提高用戶體驗。根據(jù)不同客戶的需求提供定制化的產(chǎn)品和服務(wù)，優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計，簡化操作流程，提高用戶的使用體驗，使客戶在使用農(nóng)機產(chǎn)品時感到舒適和方便。當用戶對定制化的農(nóng)機產(chǎn)品和服務(wù)感到滿意時，他們會更有可能向其他潛在客戶推薦該企業(yè)的產(chǎn)品，從而為企業(yè)帶來更多的口碑傳播和新客戶。例如，為客戶提供專業(yè)的培訓和技術(shù)支持，幫助他們更好地理解和使用農(nóng)機產(chǎn)品，解決在使用過程中遇到的問題，這些服務(wù)都能提升用戶體驗和滿意度，進而為企業(yè)帶來新的商機。

三、農(nóng)機用戶定制化需求分析

1、農(nóng)業(yè)機械技術(shù)創(chuàng)新類需求

智能技術(shù)賦能。智能傳感器、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)賦能農(nóng)業(yè)機械，拓展了定制化機械的功能和應(yīng)用場景。這些技術(shù)使得定制化機械更加智能化、自動化，提高了作業(yè)效率和質(zhì)量。

材料與工藝提升。新材料、新工藝提升了農(nóng)業(yè)機械的性能和耐用度，能夠滿足不同環(huán)境和作物的需求。定制化機械可以充分利用這些新技術(shù)，提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

先進制造技術(shù)加速新產(chǎn)品研發(fā)。3D打印、激光切割等先進制造技術(shù)加速了定制化機械的研發(fā)和生產(chǎn)。這些技術(shù)縮短了產(chǎn)品的研發(fā)周期，降低了生產(chǎn)成本，提高了定制化機械的市場競爭力。

2、農(nóng)戶個性化需求

操作需求差異。農(nóng)戶經(jīng)驗、技術(shù)水平差異，對農(nóng)業(yè)機械操作便捷性、安全性和舒適性需求不同。定制化機械可以根據(jù)農(nóng)戶的操作習慣進行設(shè)計，提高操作的便利性和舒適性。

經(jīng)濟實力與規(guī)模影響。農(nóng)戶經(jīng)濟實力和經(jīng)營規(guī)模影響農(nóng)業(yè)機械購置決策。定制化機械可匹配農(nóng)戶不同的支付能力，為不同規(guī)模的農(nóng)戶提供合適的產(chǎn)品。

審美偏好差異。農(nóng)戶對農(nóng)業(yè)機械外觀、色彩、品牌等偏好存在差異。定制化機械能夠滿足農(nóng)戶的個性化審美需求，增加產(chǎn)品的吸引力。

3、市場競爭加劇引發(fā)新需求

增強企業(yè)競爭力。農(nóng)業(yè)機械行業(yè)競爭日益激烈，定制化機械可增強企業(yè)核心競爭力。企業(yè)通過提供定制化服務(wù)，能夠滿足客戶的個性化需求，提高客戶滿意度和忠誠度。

搶占細分市場份額。市場需求細分，定制化機械可搶占細分市場份額，滿足特定客戶群的需求。針對不同的細分市場，企業(yè)可以開發(fā)出具有針對性的定制化產(chǎn)品，提高市場占有率。

推動產(chǎn)業(yè)升級。技術(shù)創(chuàng)新推動定制化機械產(chǎn)業(yè)升級，促進行業(yè)良性發(fā)展。定制化機械的發(fā)展促使企業(yè)不斷進行技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品升級，提高整個行業(yè)的技術(shù)水平和市場競爭力。

4、定制化需求的目標群體和區(qū)域分布

區(qū)域差異。北方地區(qū)以種植業(yè)為主，作物種類單一，機械化程度高。定制化需求更多地集中在提高機械的作業(yè)效率和適應(yīng)性，以滿足大規(guī)模種植的需求。南方地區(qū)多為丘陵山區(qū)，作物種類多樣，機械化程度較低。定制化機械需要適應(yīng)復雜的地形和多樣化的作物種植需求，注重機械的靈活性和多功能性。西部地區(qū)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，農(nóng)業(yè)機械化程度相對落后。定制化需求側(cè)重于提高機械的可靠性和適用性，同時考慮當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展水平和農(nóng)戶的支付能力。

農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體差異。家庭農(nóng)場占比高，但規(guī)模化程度相對較低。定制化機械可以根據(jù)家庭農(nóng)場的經(jīng)營規(guī)模和種植特點，提供經(jīng)濟實用、操作簡便的產(chǎn)品。農(nóng)業(yè)企業(yè)規(guī)模化程度高，對機械化需求旺盛。定制化機械需要滿足企業(yè)大規(guī)模生產(chǎn)、高效作業(yè)的要求，注重機械的智能化和自動化水平。合作社通常集合了多個農(nóng)戶的資源，定制化需求可能更加多樣化。合作社可能需要能夠滿足不同農(nóng)戶需求的通用型機械，或者根據(jù)合作社的整體規(guī)劃進行定制化生產(chǎn)。

四、從滿足農(nóng)機用戶定制化需求中把握企業(yè)新產(chǎn)品研發(fā)商機求發(fā)展

1、把握定制化需求的重要性

隨著農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進程的加速，農(nóng)民對農(nóng)機產(chǎn)品的需求日益多樣化，傳統(tǒng)標準化農(nóng)機產(chǎn)品已無法滿足個性化需求。市場調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，近年來農(nóng)機定制化需求年增長率超過15%，顯示出強勁的市場潛力。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式的轉(zhuǎn)型升級，如精準農(nóng)業(yè)、智慧農(nóng)業(yè)等，對農(nóng)機定制化的需求提出了更高要求。滿足農(nóng)機用戶定制化需求可以提高農(nóng)機產(chǎn)品的市場契合度，有效降低農(nóng)機產(chǎn)品的使用成本，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率，進而為企業(yè)帶來商機。

2、從定制化需求中把握企業(yè)新產(chǎn)品研發(fā)方向

適應(yīng)不同地形和作業(yè)需求的農(nóng)機。目前我國農(nóng)業(yè)機械化率超過75%，在蔬菜和中藥材生產(chǎn)方面的機械化率還不高，與發(fā)達國家90%以上的水平相比仍有較大提升空間。國內(nèi)市場對丘陵山區(qū)適用的小型農(nóng)機、智能化農(nóng)機、高效作業(yè)的大型農(nóng)機、經(jīng)濟作物專用農(nóng)機以及綠色節(jié)能農(nóng)機的需求較大。企業(yè)可以針對不同地形和農(nóng)業(yè)作業(yè)環(huán)節(jié)，從用戶定制化需求中發(fā)現(xiàn)研發(fā)農(nóng)機產(chǎn)品方向，如為丘陵山區(qū)研發(fā)小型、輕便且適應(yīng)性強的農(nóng)機，為大規(guī)模農(nóng)場研發(fā)高效大型農(nóng)機等。

智能化、自動化農(nóng)機。互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等新一代信息技術(shù)在農(nóng)機定制化中的應(yīng)用，推動產(chǎn)業(yè)智能化發(fā)展。5G、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的融合，為農(nóng)機定制化提供了實時數(shù)據(jù)支持和遠程診斷服務(wù)。企業(yè)可以研發(fā)具有智能化控制功能的農(nóng)機，通過嵌入式系統(tǒng)，實現(xiàn)農(nóng)機作業(yè)的自動化和精準化，滿足用戶對提高作業(yè)效率和質(zhì)量的需求。例如，實現(xiàn)農(nóng)機在耕、種、管、收等關(guān)鍵流程的無人化作業(yè)。

五、基于定制化需求的農(nóng)機新產(chǎn)品研發(fā)流程

1、用戶需求分析

在流程的開始階段，通過大數(shù)據(jù)分析、市場調(diào)研等方式，深入了解用戶需求，為定制化產(chǎn)品提供數(shù)據(jù)支持。可以通過問卷調(diào)查、在線互動等方式，讓消費者參與產(chǎn)品設(shè)計的過程，提高農(nóng)機產(chǎn)品的市場契合度。

2、產(chǎn)品設(shè)計

基于用戶需求，設(shè)計團隊運用3D建模、CAD/CAM等工具進行產(chǎn)品開發(fā)，確保設(shè)計符合用戶需求且滿足制造要求。在設(shè)計過程中，要充分考慮產(chǎn)品的功能、性能、適應(yīng)性以及成本等因素。

3、生產(chǎn)制造

利用先進的信息技術(shù)、自動化技術(shù)和智能化技術(shù)，如物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算等，實現(xiàn)定制化生產(chǎn)。可以采用訂單式生產(chǎn)、模塊化生產(chǎn)和個性化定制等模式，提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量，同時降低生產(chǎn)成本。

4、售后服務(wù)

實現(xiàn)農(nóng)機從設(shè)計、生產(chǎn)、銷售到售后服務(wù)全過程的智能化管理，為用戶提供及時、高效的售后服務(wù)，提高用戶滿意度和忠誠度。