德國漢諾威農機展覽會（Agritechnica），作為全球規模最大、影響力最深的頂級行業盛會，始終是全球農機技術演進與市場格局變遷的權威風向標。這場每隔兩年舉辦一次、為期七天的行業奧林匹亞，不僅匯聚了最前沿的技術成果，更承載著全球農機產業的共同脈搏與未來愿景。2025年的漢諾威，盡管面臨全球經濟不景氣、農業領域普遍蕭條及地緣政治沖突等多重壓力，依然吸引了全球2700多家企業和43萬專業觀眾。高昂的門票——前三日高達200歐元（約合人民幣1600元），后三日亦需50歐元（約合人民幣400元）——并未能阻擋全球從業者的熱情，其價值與吸引力由此可見一斑。

筆者作為中國農機行業的一份子，此行已是第三次踏足漢諾威這片農機競技場。此行目的，一為“開眼看世界”，洞察全球頂尖農機企業與技術的最新動態；二則懷著對本土產業的深切關懷，重點關注參展中國企業的表現與國產農機的進展。本文將聚焦后者，深入剖析在2025年漢諾威展會上，中國農機軍團所呈現出的新態勢、新亮點及其背后所蘊含的產業邏輯。

一、 逆勢上揚：超250家企業參展，行業寒冬難掩中國農機出海雄心

展會是宏觀經濟的晴雨表。對比2017、2019、2023及2025年四屆數據，本屆漢諾威展在參展企業數量和觀眾人數上均有所回落，這清晰地折射出全球農機產業正深陷于周期性與結構性交織的“寒冬”之中。企業經營壓力增大，終端用戶收益不佳，直接影響了參展意愿。一些昔日熟悉的歐洲品牌缺席，而部分原本實力稍遜的企業則因巨頭留下的空檔意外獲得了登臺機會，這使得參展企業總數雖未急劇下滑，但內在質量已悄然生變。

在此背景下，一個現象尤為引人注目：當歐洲、美洲乃至亞洲多數國家的參展企業數量呈現收縮態勢，中國參展觀眾人數也從2023年的約5000人縮減至約2000人之際，中國參展企業的數量卻實現了逆勢大幅增長。根據官方統計及展會組織方德國農業協會（DLG）的數據，明確以中國總部名義注冊參展的企業約250家。然而，若將那些通過歐洲本地經銷商、子公司或合資公司等渠道“隱身”參展的企業計算在內，實際參展的中國企業總數已突破300家，穩居德國主辦國之外的參展國別首位，創下歷史新高。

這股逆流而上的力量從何而來？在全球同業緊縮預算、謹慎觀望之時，為何中國農機企業反而展現出如此強勁的出海勢頭？其背后是多重因素疊加驅動的必然結果：

其一，競爭所迫：內卷紅海下的生存突圍。 中國國內農機市場經過多年發展，已陷入嚴重的同質化競爭困局。拖拉機領域匯聚超過220個品牌，谷物聯合收獲機賽道擁擠著150多家企業，播種機品類更是有超過500家參與者……幾乎沒有一個細分領域的玩家數量低于兩位數。這種“普惠制”補貼政策催生下的過度競爭，導致行業利潤率被持續攤薄，無論企業自身如何努力，都難以在存量搏殺中獲取理想的成長空間。走出去，開拓更廣闊的海外市場，已從可選項變為眾多企業的生存必選項。

其二，實力增強：從“不敢出海”到“主動選擇”。 全球農機市場并非鐵板一塊，而是呈現出明顯的多層次和階梯性特征。中國制造的高性價比農機，在東南亞、中東歐、非洲、南美等市場擁有廣泛且匹配的需求。過去，囿于企業規模小、資金有限、對國際規則和市場需求不了解，許多企業雖有想法卻不敢輕易涉足海外。經過多年的技術積累、產能擴張和國內市場錘煉，一批中國農機企業的綜合實力顯著提升，具備了海外拓展的資金基礎、產品自信和初步的國際運營能力。心態也隨之轉變，從過去被動等待訂單或畏難不前，轉向主動布局、積極開拓全球市場。

這股逆勢而上的參展潮，標志著中國農機產業正集體邁入一個更具雄心和戰略性的全球化新階段。

二、 四大軍團全景掃描：從“跟跑”到“并跑”乃至“領跑”的多元圖景

漢諾威展會期間及會后，國內媒體對中國品牌的表現進行了大量報道，其中不乏因民族情感而生的贊譽。那么，拋開濾鏡，中國農機企業在漢諾威的真實表現究竟如何？縱觀本屆展會，參展的中國農機相關企業可大致劃分為四大類別，筆者稱之為“四大軍團”，它們各自呈現出不同的發展態勢和國際競爭力。

1. 綜合性動力農機軍團：差距猶存，進步顯著

此軍團主要由國內綜合實力雄厚、以拖拉機、聯合收獲機等動力機械為核心業務的大型集團構成。代表企業包括濰柴雷沃、中聯重科、東風農機、山東悍沃、中國一拖、星萊和，以及重慶鑫源旗下的農業越野運輸車業務等，總數約十家左右。

必須客觀承認，與約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、愛科、久保田等國際巨頭相比，中國大型農機制造商在品牌影響力、技術積淀、全球網絡、產品精細化程度以及展臺規模、觀眾吸引力等方面，仍存在肉眼可見的整體性差距。歐美日企業憑借百年產業歷史積累起的體系化優勢，非一朝一夕可以超越，對此我們需保持清醒的認知。

然而，縱向對比近三屆展會，中國軍團的進步同樣不容忽視。首先，“數量即是質量的一種表現”，參展企業數量的持續增長，本身就反映了中國農機產業整體實力的壯大。其次，領軍企業的展位面積不斷擴大，展品數量逐年增多，產品線日益豐富。更關鍵的是，在技術層面，中國企業正逐步攻克曾被跨國公司壟斷的壁壘。例如，濰柴雷沃展出的動力換擋及CVT（無級變速）拖拉機，標志著其在傳動系統核心技術上的突破。而在新能源與智能化技術的商業化應用上，部分中國企業甚至展現出更積極的姿態。中聯重科在本屆展會上推出的DV3504混合動力拖拉機和H7-600E混合動力谷物聯合收獲機，不僅功率段覆蓋了歐美主流市場需求，其混合動力技術的實際應用也走在了許多傳統巨頭的前面。這些實實在在的進步，正在悄然改變國際同行和專業觀眾對中國農機的傳統刻板印象。

2. 智能化農機軍團：異軍突起，實現“技術平權”與局部領先

這是本屆展會上最令人振奮、也最具競爭力的中國力量。在集中展示未來農業科技的21號智能農機與智慧農業館，中國企業及其關聯的全球化公司占據了絕對的數量優勢。它們中的許多已經完成了本土化改造，若非熟悉的東方面孔或中文交流，其國際化形象幾乎難以辨識。

中國的智能化軍團可細分為三大主力陣營：

植保無人飛機領域：全球壟斷性優勢。 以大疆創新、極飛科技為龍頭，輔以惠達科技等約十家企業，中國植保無人機軍團已確立了全球領導地位。它們在展會上不僅是技術展示者，更是全球同行學習和模仿的對象。歐洲、印度、土耳其等地的企業雖也推出了類似產品，但其核心部件與解決方案大量依賴中國供應鏈，特別是深圳、廣州、上海等產業集群。中國植保無人機不僅重塑了全球植保機械產業格局，其平臺技術正持續向播種、施肥、插秧等作業環節滲透，深刻影響著農業機械的未來形態。

自動導航與智能駕駛領域：從追趕到并行，性價比與服務制勝。 以上海聯適、華測導航、豐疆智能、中海達、司南導航等為代表的約20家企業，構成了強大的智能駕駛解決方案供應商矩陣。其技術源頭雖可追溯至拓普康、約翰迪爾等歐美先驅，但經過中國市場近十五年大規模、高強度商業化應用的淬煉，其技術已實現與全球頂尖水平的“平權”。更重要的是，中國產品在實用性、成本效益、安裝便捷性和本地化服務響應速度上形成了顯著優勢，正在全球范圍內對歐美傳統廠商形成強大的市場擠壓效應，實現了在該領域的“技術平權”與市場主導。

3.與歐美巨頭深度融合的零部件軍團：隱形冠軍，融入全球血脈。 這是中國農機出海最早、最穩健的群體，數量約占參展中國企業的80%。他們中的佼佼者，如中策橡膠、鑫萬達、旭東機械、寧波康博、石家中興機械、金桿子等，早已成功打入約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、愛科、久保田、雷肯、馬斯奇奧等跨國巨頭的全球供應鏈體系。為頂級品牌配套的經歷，不僅錘煉了其技術工藝和質量管理水平，更極大地增強了它們獨立進行海外市場拓展的信心與能力。他們是整個中國農機工業走向世界的基石和先鋒。

4.動力與解決方案軍團：前瞻布局，展現系統級競爭力

此軍團以核心部件和系統解決方案供應商為代表，凸顯了中國制造向價值鏈上游攀升的雄心。其中，廣西玉柴和恒立液壓的表現尤為突出。特別是廣西玉柴，此次展會堪稱“現象級”亮相。它帶來的YCF11-15kW與YCK16-400kW兩款增程式混合動力系統，覆蓋了從輕型到重型的全功率段農機應用，是在中國市場經過驗證的成熟方案。對比菲亞特動力、道依茨等傳統發動機巨頭，以及約翰迪爾、愛科等整機企業展示的新能源路徑，玉柴的方案在技術前瞻性與商業化落地可行性上毫不遜色，甚至在某些應用場景下顯得更為務實和激進，已初步具備大規模商業化應用的條件。這標志著中國企業在為全球農機提供“心臟”和“神經中樞”的系統級競爭中，開始占據一席之地。

此外，還有少量專注于播種機核心部件、園林機械、畜牧養殖及灌溉設備的企業參展，雖然數量不多，但也展現了中國農機產業鏈的廣度。

綜觀全局， 2025年漢諾威展會上的中國農機軍團，整體表現出了前所未有的“深度參與、智能平權、首獲認可”的特征。中國企業不再僅是看客或邊緣參與者，而是在多個領域成為不可忽視的力量。尤其是在代表未來方向的智能農機和新能源領域，中國不僅實現了與西方巨頭在技術層面的“平權”，更在應用生態和市場規模上取得了局部領先。這是中國農機產業近二十年市場化錘煉、技術沉淀與國家政策引導共同作用的成果，是中國農機從“中國制造”邁向“中國創造”，并堅定走向全球市場的底氣所在。

三、 未來征途：正視差距、全力追趕、領先優勢再接再厲

漫步在漢諾威廣闊的展館中，每一位心懷產業報國之志的中國農機人，心情無疑是復雜而深刻的。一方面，在傳統的高端拖拉機、大型聯合收獲機等領域，我們與頂尖水平的差距依然巨大，某些核心技術與工藝的鴻溝甚至令人感到任重道遠。另一方面，在智能裝備、新能源解決方案等新賽道上，中國企業的亮眼表現又讓人倍感鼓舞，看到了“換道超車”的可能。

面對這種“冰與火”并存的現實，中國農機產業未來的全球化之路應如何走？

首先，必須保持謙遜與學習的心態，堅定不移地“走出去”。 要積極投身于漢諾威、法國SIMA、意大利EIMA等國際頂級展會。這不僅是向全球領先者近距離學習、洞察技術趨勢的絕佳機會，更是通過橫向比較，清醒認識自身短板、避免坐井觀天的有效途徑。國內部分企業存在的盲目自大情緒，動輒喊出“顛覆”、“干掉”國際巨頭，實不可取。那些百年企業是時間、技術、管理和品牌長期積淀的產物，其偉大之處值得我輩心懷敬畏，并以它們發展歷程中的各個階段為標桿，踏踏實實、一步一個腳印地提升自己。

其次，要堅持走差異化與聚焦優勢的發展道路。 完全亦步亦趨地跟隨，或許能減少試錯成本，但難以實現真正的超越。簡單粗暴的模仿，更無法解決長期可持續發展的根本問題。中國農機需要找到屬于自己的節奏和路徑。當前，我們在植保無人機、智能駕駛系統、部分新能源動力解決方案等領域已經建立了比較優勢。大疆、極飛、聯適、玉柴等企業的成功經驗表明，將自身的優勢和長板發揮到極致，在細分領域做到全球領先，是一條行之有效的路徑。這種“發揮長板、單點突破、帶動全局”的差異化策略，或許不是最輕松的選擇，但可能是最適合中國農機產業的現實道路。大疆們的全球化實踐，不僅為中國農機，也為世界農機產業提供了一種新的發展藍圖和答案。

結語：漢諾威的舞臺，見證了中國農機從無到有、從邊緣到中心的艱難跋涉。2025年的展會，是中國農機產業全球化進程中的一個重要里程碑。它標志著我們正從簡單的產品出口，邁向技術、品牌、標準和解決方案的全面出海。前路依然漫長，挑戰依然嚴峻，但方向已然清晰。唯有以全球視野謀劃未來，以敬畏之心學習強者，以堅定之心鍛造優勢，中國農機才能在世界的舞臺上，贏得更為廣泛的尊重與認可，最終實現從農機大國向農機強國的歷史性跨越。