當下，農機行業以產品、技術和品牌等為核心要素的升級轉型持續進行，一方面，農機科技創新日新月異，農機產品需求滿足進入新層次，整體產業質量水平大躍升；另一方面，以存量更新為主力的后市場時代全面來臨，市場規模增速大幅放緩，企業間的競爭越來越內卷。

在市場競爭中，農機企業如何才能夠“贏”？產品力和營銷力依然是決定成敗的兩大關鍵因素。

舉個案例。

在無人飛行器領域，大疆無人機在的行業統治力毋庸置疑，據統計，大疆在全球無人機領域市場份額長期超過70%，究其根源，其核心競爭力源于極致的技術和產品迭代升級。例如，Phantom 4 RTK無人機集成厘米級RTK定位系統、機械快門相機和TimeSync時間同步技術，實現“免像控點”航測，精度達2.74厘米/像素，作業效率是傳統人工測繪的30倍以上。這種技術優勢使其在農業植保、森林防火、測繪勘探等專業領域成為剛需工具，甚至被納入國家應急管理體系。此外，大疆通過開放SDK平臺，吸引全球開發者為其無人機開發行業定制功能，形成技術生態壁壘，進一步鞏固品牌不可替代性。

作為新興農機品類佼佼者，大疆無人機在農業生產領域引發了顛覆性革命，無人機植保、施肥已經成為現代農業必不可少的手段。毋庸置疑，大疆的成功，依靠的是什么？是產品力！

農機的產品力打造，要在技術設計先進性、采購部件優質率、制造過程品質保障以及產品調試達標、作業過程可靠性等進行全過程控制，好的產品才有可能贏得用戶的認可，才能夠給用戶創造價值，才能在市場流通中創造品牌溢價。說到底，農機企業的產品力永遠是用戶價值與商業價值的平衡點，是品牌立足、品牌塑造和不斷提升的基礎。

再說農機企業營銷力打造。

毋庸置疑，營銷，對于任何一家企業而言都至關重要并不可或缺，所有品牌的成長，都離不開營銷力量的推動。我們常講，營銷是門大學問。在產品供不應求的時候，保障產出就是“營銷”；而在存量競爭的時候，營銷水平高低才見“真章”。營銷是一個系統性的工作，包含了渠道開發、產品銷售、用戶培訓、服務跟蹤、配件供應、關系維護、市場調研、信息反饋、品牌提升等環節，把營銷工作做好，實屬不易。

農機行業的市場營銷，正伴隨著行業進步發生著顛覆性革新，“實體店+互聯網平臺”的線下和線上相結合的模式已經成為行業營銷主流。不管農機營銷模式怎樣變化，其根本的出發點不會變，那就是滿足用戶與市場需求。當下乃至今后很長的時間里，農機流通企業始終是連接制造企業和用戶的關鍵紐帶，傳統營銷方式不會消失，而是煥發出新的形態。

對于農機制造企業而言，必須秉承堅守傳統而不拒創新的態度來認真對待營銷力打造。比如，在合作聯盟建設上，農機制造企業要與不同區域經銷商建立良好的分銷合作關系，形成穩固的利益共同體，完成特定區域產品銷售、用戶服務、品牌影響力提升和產品信息傳遞等。與此同時，要與互聯網企業和平臺建立合作，在品牌傳播、促銷宣傳、典型案例推介、產品網上銷售推廣等進行有效發布，實現線上線下的有效互動和優勢補充，更好地促進營銷活動開展。不僅如此，農機企業還要和銀行等金融機構進行密切合作，解決用戶購機過程中資金難題；與糧商、畜牧養殖戶、農業合作社等進行合作，互通信息，為農機用戶提供有效的作業信息和交易信息等。當然，與豐富企業外部資源鏈相同步，農機企業必須強化營銷人員、服務人員的專業能力，建設有戰斗力的營銷團隊，這一點看似簡單，要持續做好卻不簡單。

回歸主題，產品力和營銷力是決定農機品牌成長的關鍵因素，沒有產品力，營銷力就成了無本之木，難以持久；沒有營銷力，產品力就難以被市場認知和認可。只有兩者協同配合，才能實現品牌的持續成長。