自2022年“國三升國四”動力機械排放升級造成市場透支之后，國內(nèi)玉米收獲機市場遭遇了2023/2024連續(xù)兩年回落，今年以來，仍延續(xù)了一路低走的運行態(tài)勢。

作為我國農(nóng)機行業(yè)里重要品類之一，玉米收獲機市場前路終將如何？牽絆著太多農(nóng)機人的心弦。

綜合多方因素，我們不妨從以下4個維度思量一下玉米收市場的走向。

第一個維度：機主有沒有掙到錢？

據(jù)不完全統(tǒng)計，國內(nèi)農(nóng)機用戶90%為投資性購買，跨區(qū)作業(yè)收益直接決定著農(nóng)機產(chǎn)品購買需求。換句話說，現(xiàn)在用戶購買農(nóng)機產(chǎn)品，絕對比重的人都是奔著替別人作業(yè)賺錢去的，如果農(nóng)機機主作業(yè)期間掙到錢，不僅會加速農(nóng)機更新，而且會吸引更多人投資購買，反之，則背道而馳。

相關機構做過一個農(nóng)機投資回報的調查，其中一項就是考量哪種農(nóng)機回本速度最快？結果受訪者的回答較為分散，給出的答案呈現(xiàn)多樣化：25%的用戶選擇拖拉機，這與拖拉機在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的廣泛適用性有關，通過懸掛不同的機具，拖拉機可以勝任旋耕、深松、播種、打捆等多種工作，當然這一結果也有拖拉機用戶占比較多的原因。緊隨其后的是植保機械，占比23%，原因是植保無人機能夠實現(xiàn)對農(nóng)田的精準施藥和病蟲害防治，大大提高了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率和質量，越來越多的年輕人加入到“飛手”這一職業(yè)隊伍中，同時，無人機體積較小，跨區(qū)作業(yè)也更加方便，收益不錯，用戶認可度較高。而后，玉米收獲機和谷物收割機分別以20%和12%的占比位列第三和第四，這兩種農(nóng)機在作物收獲季節(jié)扮演著至關重要的角色，是跨區(qū)作業(yè)的主力軍，收益有一定保障。此外，秸稈打捆機也獲得了10%的受訪者支持。同時，青貯機、割草機、插秧機等農(nóng)機類型也均有用戶提及。調查中，也有個別用戶直言不諱地表示：“現(xiàn)在哪有回本最快了，都很慢！”反映出當前農(nóng)機回本周期普遍偏長的現(xiàn)實。

具體講，農(nóng)機主賺不賺錢，兩個因素至關重要，一個是作業(yè)價格，另一個是作業(yè)量。據(jù)有關機構調查結果顯示，2024年秋收期間，超過70%的玉米收獲機受訪機主反映，收獲機過剩而實際作業(yè)需求不足，車多活少，掙不到錢。僅有6%的玉米收獲機受訪機主感覺“忙不過來”，活挺多，收益還不錯。從2024年玉米收獲作業(yè)價格看，超過70%受訪機主反映，玉米收獲作業(yè)服務費用主要集中在每畝70-90元之間。占據(jù)絕對比重的受訪機主認為，作業(yè)費用較之上年持平略低。

不可否認，任何形式的取樣調查都具備一定的差異性，但是，并不能說它沒有代表性。近兩年來，國內(nèi)玉米種植面積基本穩(wěn)定，而伴隨著玉米收獲機的社會保有量增加，產(chǎn)品更新迭代后的作業(yè)效率提升，多數(shù)機主收益下降成為既定事實。

按用戶投資農(nóng)機的盈利模式看，一般情況是跨區(qū)1-2個作業(yè)季就進行產(chǎn)品置換更新，“作業(yè)收益+二手機殘值”決定著投資回報率，如果作業(yè)收益離機主預期差距較大，勢必延緩產(chǎn)品更新的想法。

近兩年，玉米收獲機市場就面臨了投資回報周期延長這一問題，投資玉米收獲機的機主掙不到錢，直接影響了用戶投資消費的積極性，成為導致銷量回落的重要因素之一。

第二個維度：玉米值不值錢？

玉米價格不振已經(jīng)持續(xù)了很長時間，據(jù)統(tǒng)計，2024年，我國玉米價格掉到4年來的最低點。2025年以來，玉米市場價格更如過山車般劇烈波動，特別是下半年，跌勢迅猛。據(jù)國家糧食交易中心監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2025年7月上旬，我國主產(chǎn)區(qū)玉米均價較去年同期下降約15%，部分產(chǎn)區(qū)出現(xiàn)"賣糧難"現(xiàn)象。

我們把視角放大，會發(fā)現(xiàn)國際形勢、產(chǎn)業(yè)鏈條供需失衡等利空因素共同造就了玉米價格“跳水”。

從國際視角分析，據(jù)國際谷物理事會的數(shù)據(jù)顯示，2023/2024年度，全球玉米的產(chǎn)量創(chuàng)歷史新高。全球的玉米種植面積大幅度增加，美國和巴西這些主要生產(chǎn)國的產(chǎn)量暴增，直接導致國際市場玉米供給過剩，價格回落。

國際市場玉米價格走低，國內(nèi)市場想獨善其身，就需要在需求端、調控政策等領域持續(xù)發(fā)力。而實際上，結果差強人意。據(jù)統(tǒng)計，2024年我國玉米播種面積達6.35億畝，總產(chǎn)量突破2.67億噸。同時，進口玉米保持高位，2025年上半年，來自美國、烏克蘭等國家累計進口玉米量達1800萬噸。另據(jù)統(tǒng)計，截至6月底，國內(nèi)玉米庫存總量約1.2億噸，處于歷史較高水平。

足以可見，玉米供給端充足，然而，國內(nèi)玉米需求端嚴重不振！首先，占玉米消費總量60%的飼料加工業(yè)，因為國內(nèi)畜牧養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)的持續(xù)低迷，需求銳減；同時，玉米深加工產(chǎn)業(yè)也面臨挑戰(zhàn)，淀粉企業(yè)開工率不足60%，酒精企業(yè)受利潤壓縮影響而主動降庫存，玉米工業(yè)消費增速大幅放緩。

不僅如此，政策層面調整對玉米市場影響異常巨大。2025年中央一號文件提出“完善糧食價格形成機制”，玉米臨儲政策進一步市場化改革，最低收購價較上年下調5%。財政補貼方面，玉米生產(chǎn)者補貼標準調整為“市場定價、價補分離”，這些政策變化，客觀上增加了市場價格下行壓力。

玉米不值錢，導致了種植玉米農(nóng)民手中沒錢，消費能力下降；另一方面，影響了用戶種植積極性和投資玉米相關產(chǎn)業(yè)的積極性，這當然，就包括了以玉米收獲機為代表的農(nóng)機產(chǎn)品。

第三個維度：市場飽和度及剛性需求如何？

作為頗具中國特色的農(nóng)機裝備產(chǎn)品，玉米收獲機的稱謂是獨一無二的。以玉米機械化收獲的技術路線分析，歐美等國家全面采取了籽粒直接收獲的技術路線，使用的機械裝備統(tǒng)稱為谷物聯(lián)合收獲機，通過互換割臺，便可以實現(xiàn)小麥、水稻、玉米、大豆、高粱等作物的籽粒直收。

而我國絕對比重的玉米收獲采取了“摘穗+脫粒”的分段收獲的方法，即：第一段，收獲，通過機械摘穗后直接收集帶苞皮或剝皮的玉米果穗和秸稈處理；第二段，脫粒，將玉米果穗在地里或場上晾曬風干后脫粒、貯存或銷售，這無疑也就成為了我們獨有的玉米機械化收獲方式。

歸根結底，我國分段式玉米收獲方式與農(nóng)藝習慣、玉米品種、烘干設施完備情況以及用戶對糧食價格觀望等多種因素息息相關。伴隨著產(chǎn)業(yè)進步，我國玉米籽粒收獲也實現(xiàn)快速進步，相應的農(nóng)機裝備稱作玉米籽粒收獲機。

國內(nèi)玉米收獲機械研發(fā)制造并不是一步到位的，從最初的拖拉機背負式玉米收獲機，到后來的小麥、玉米割臺互換自走式玉米收獲機，到自走式玉米摘穗收獲機（從不具備剝皮功能到具備剝皮功能），到穗莖兼收玉米收獲機，到玉米籽粒收獲機……整體看來，國內(nèi)玉米收獲機械技術進步是遞進式的，是越過一道道技術壁壘與功能丘壑發(fā)展形成的。

追溯我國玉米收獲機市場歷程，共分為三個階段。

第一個階段，2011年之前，產(chǎn)品與市場培育階段。這個階段是玉米收獲機資源積累期，存在技術基礎薄弱，產(chǎn)品功能單一、可靠性不足等弊端，期間，玉米背負機、小麥玉米割臺互換機、自走機等多種機型并存，產(chǎn)品成熟度較低。

第二個階段，2012—2014年，市場爆發(fā)階段。伴隨著產(chǎn)品與市場積累完成，2012年，在農(nóng)機購置補貼政策拉動、剛性需求、兩行與三行小型機產(chǎn)品成熟度提升等多種有利因素促使下，玉米收獲機市場爆發(fā)式增長，正式開啟了玉米機產(chǎn)品性能和品質成熟升級的跨越之門，市場銷量連年增長，2014年市場銷量更是接近8萬臺，達到了近10年來年度銷量的頂峰。

第三個階段，2015年至今，趨緩常態(tài)化階段。自2015年開始，伴隨著國家糧食種植結構調整、供給側改革、農(nóng)機購置補貼方向調整等一系列政策實施，國內(nèi)玉米收獲機市場進入了連續(xù)下滑通道， 2017年整體市場銷量不及4萬臺，一舉跌入近7年以來的市場谷底。自2018年開始恢復增長態(tài)勢，但增幅趨穩(wěn)，年銷量維持在4.5萬臺上下。2022年，在“國三升國四”動力機械排放升級促使下，當年銷量大漲，遠超過6.5萬臺。而后就是連續(xù)的市場回落，一直延續(xù)至今。

經(jīng)過了多輪競爭，國內(nèi)玉米收獲機領域形成了以雷沃、英虎、迪馬、牧神、勇猛等知名品牌，制造企業(yè)超過70家的產(chǎn)業(yè)格局，且品牌集中度不斷上升，銷量前5的品牌占據(jù)了7成多市場銷量比重。市場主銷機型以摘穗剝皮機型、穗莖兼收等機型為主，且因各地農(nóng)藝不同，玉米種植壟距不同造成割臺多樣性，與市場競爭加劇深入相伴，中低端產(chǎn)品賽道擁擠現(xiàn)象已經(jīng)顯現(xiàn)。

近年來，我國玉米收獲機市場保有量持續(xù)增長。數(shù)據(jù)顯示，2018-2022年，我國玉米收獲機保有量由53.01萬臺增長至63.97萬臺，復合年均增長率達4.8%。中商產(chǎn)業(yè)研究院分析，2024年我國玉米收獲機保有量增長至69.4萬臺。

從玉米種植面積統(tǒng)計情況看，近10年來，玉米種植面積增幅為4.06%，處于趨穩(wěn)狀態(tài)。在我國玉米種植面積相對穩(wěn)定的前提下，玉米收獲機械化率逐年提升。據(jù)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部信息公布情況顯示，目前全國農(nóng)作物耕種收綜合機械化率超過75%，其中，小麥、玉米、水稻三大主糧綜合機械化率分別超97%、91%和88%，基本實現(xiàn)了全程機械化。

從近幾年玉米收獲機市場表現(xiàn)看，需求下降、增速放緩、車多活少普遍存在，更多地顯現(xiàn)出區(qū)域性飽和現(xiàn)象，市場用戶購買多數(shù)為老用戶舊機置換，新增用戶不斷減少，剛性需求多體現(xiàn)在存量更新上，且更新頻率變慢，市場競爭中品牌集中度增加，產(chǎn)業(yè)升級與品牌再整合蓄力待發(fā)。

第四個維度：產(chǎn)品創(chuàng)新與補貼導向如何？

肯定地講，我國農(nóng)機裝備行業(yè)正處于科技創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)跨越的發(fā)展周期，雖然市場增速放緩，但是行業(yè)競爭力在提升。以拖拉機、收獲機等為代表的傳統(tǒng)農(nóng)機產(chǎn)品性能愈加成熟，迭代升級加速；以蔬菜作業(yè)機械、經(jīng)濟作物作業(yè)機械等為代表的新興品類市場供給滿足程度大幅提升。高端化、大型化、智能化農(nóng)機產(chǎn)品國產(chǎn)化率迅速提升，采棉機、大型高密度打捆機等進口壟斷局面被打破，新產(chǎn)品、新技術、新應用層出，農(nóng)業(yè)機械化需求得到了空前滿足，為保障國家糧食安全、豐產(chǎn)豐收、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)揮了不可替代的作用。

玉米收獲機的主銷區(qū)域與我國玉米種植分布密切相關，據(jù)統(tǒng)計，我國玉米種植主要集中在東北、華北和西南地區(qū)，大致形成一個從東北到西南的斜長形玉米種植帶。按照區(qū)位分布，劃分為北方春播玉米主產(chǎn)區(qū)、黃淮海夏播玉米主產(chǎn)區(qū)、西南山地玉米主產(chǎn)區(qū)、南方丘陵玉米主產(chǎn)區(qū)、西北灌溉玉米主產(chǎn)區(qū)、青藏高原玉米主產(chǎn)區(qū)6個主產(chǎn)區(qū)。其中，種植面積較大的省份主要有黑龍江、吉林、河北、山東、河南、內(nèi)蒙古、遼寧等省份，這幾個省份玉米播種面積占到全國總播種面積的65%以上。

按照面積和總體產(chǎn)量兩個維度，國內(nèi)玉米種植面積最大的是黃淮海夏播玉米主產(chǎn)區(qū)，也就是大家常說的河南、山東、河北、山西中南部、陜西中部、江蘇、安徽北部等地，是當之無愧的玉米種植的主戰(zhàn)場；從總體產(chǎn)量維度，全國玉米產(chǎn)量最大的是北方春播玉米主產(chǎn)區(qū)，也就是說一年一熟的東北、內(nèi)蒙古等區(qū)域玉米最高產(chǎn)，一直是玉米機械化提升重地，也就是大型機械的主戰(zhàn)場。

從作物外形及相關農(nóng)藝特征看，相對于小麥、水稻等谷物，玉米不僅具有株高較高、秸稈質地堅硬、收獲期籽粒含水率較高，而且農(nóng)藝千差萬別、種植地塊大小不一、種植行距多種多樣等特點，玉米機收難度相對較大，對作業(yè)機械的適應性、可靠性以及剝皮、脫粒效果等均是較大考驗。

近年來，我國玉米收獲機產(chǎn)品創(chuàng)新成效顯著，不僅摘穗剝皮、穗莖兼收機型創(chuàng)新頻率增加，而且在籽粒收獲機型突破上神速。具體到產(chǎn)品型號上，輪式、履帶式、小型機、大型機等一應俱全，基本可滿足不同玉米種植場景的作業(yè)需求。比如，英虎玉米收獲機產(chǎn)品精耕黃淮海區(qū)域市場，其產(chǎn)品結構設計獨特，具備速度快、效率高、故障率低、收獲效果好等特點，深受用戶喜愛，市場銷量行業(yè)領先。再如，以技術創(chuàng)新速度快著稱的雷沃玉米收獲機產(chǎn)品，幾乎每年都有創(chuàng)新技術應用，產(chǎn)品迭代升級速度堪稱一流，2025年在實現(xiàn)黃淮海區(qū)域產(chǎn)品占有率的基礎上，創(chuàng)新升級的東北玉米收機型贏得了市場的高度認可，其玉米籽粒收產(chǎn)品經(jīng)過多年完善升級，也正在贏得更多用戶認可。

從國家農(nóng)機購置補貼政策層面，玉米收獲機一直是補貼重點，近年來，國家在智能化、高端化以及丘陵山地機型等領域加大補貼力度，推動產(chǎn)業(yè)進一步升級。同時，國家推行的報廢更新補貼政策，引導社會老舊農(nóng)機淘汰、更新，以釋放市場需求。

著眼長遠，玉米機械裝備的前景看好毋庸置疑，而眼下，玉米收獲機市場卻處于緩行期。尤其是今年黃淮海區(qū)域玉米成熟與收獲時節(jié)遭遇了連陰雨，山東、河南等地減產(chǎn)明顯，履帶玉米收獲機雖然需求量增加，但是，農(nóng)民收益下降已經(jīng)非常明顯。綜合今年的市場形勢，全年玉米收獲機整體銷量同比持平或仍有回落是大概率的事情，企業(yè)之間的競爭會更加殘酷，品牌集中度會進一步增加，好的更好、差的更差的“馬太效應”依然會更加明顯。

所有玉米收獲機企業(yè)必須立足滿足用戶需求，從產(chǎn)品升級、做好服務、市場拓展等環(huán)節(jié)下功夫，把核心精力放在產(chǎn)品可靠性、適應性、創(chuàng)新性等核心要素打磨上，找準市場定位，以產(chǎn)品取勝，至關重要。